Veamos la D del DISC, Dominancia y los pros y contras de las puntuaciones D altas (comunicadores directos) y las D bajas (comunicadores reflexivos).
Profundizar en DISC es una estrategia inteligente para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de comunicación y comprensión de los demás en el lugar de trabajo.
¿Qué es Dominancia?
Este factor mide cómo alguien maneja los problemas y desafíos.
¿Qué significa D Alta (directo) en el DISC?
Los comunicadores directos son ambiciosos, contundentes, decisivos, de voluntad fuerte, independientes y orientados a objetivos. Tienden a buscar posiciones de liderazgo y disfrutan de conversaciones claras y breves, y de hechos y detalles con exceso de entusiasmo. En general, prefieren ir al grano de la forma más rápida y concisa posible.
¿Cuáles son las ventajas de una puntuación D Alta?
Los comunicadores directos son ambiciosos. Si quieres un visionario que pueda tomar decisiones y hacer las cosas, un perfil del DISC D Alto es tu mejor opción.
Son hábiles para involucrar a otros a través de preguntas y pueden llegar al meollo de un problema de manera eficiente al aprovechar el poder de sus mentes creativas y activas. Están impulsados por soluciones y resultados, que pueden resultar en un entorno altamente productivo si se dirigen de manera efectiva.
¿Cuáles son las desventajas de una puntuación D Alta?
Todos estos rasgos combinados hacen que los D Altos sean excelentes líderes y triunfadores, pero pueden abrumar a otros con estilos más relajados.
Los comunicadores directos tienden a demoler las conversaciones. Es posible que no sean expertos en leer las señales verbales de los demás y tengan una tendencia a adoptar un enfoque de ‘mi camino o la carretera’ cuando se trata de tomar decisiones. Dado que quieren avanzar rápidamente y obtener resultados lo más rápido posible, pueden ignorar la necesidad de reducir la velocidad y prestar atención a los detalles.
Solución: Vender, No Decir
Las D altas pueden mejorar la comunicación y compensar sus impulsos rápidos profundizando en el proceso de escucha. Adoptar un enfoque de «vender, no decir» significa simplemente que trabajas para convencer a los demás de tu punto de vista en lugar de dictarlo como un hecho.
Como D Alta, sabemos que disfruta de la comunicación concisa y convincente; quiere que los demás demuestren que saben de lo que están hablando cuando sugieren acciones o soluciones. ¡Concéntrate en hacer precisamente eso cuando te comuniques con los demás!
¿Qué significa D Baja (Reflexiva) en el modelo DISC ?
Los comunicadores reflexivos son cooperativos, discretos, modestos y apacibles. Tienden a involucrar a las personas siendo agradables y centradas en los resultados, y prefieren una comunicación clara, precisa y completa.
¿Cuáles son las ventajas de una puntuación D Baja?
Las personas con una puntuación baja del D sobre el modelo DISC prosperan en un equipo y son compañeros maravillosos. Su enfoque discreto, amabilidad y dedicación para hacer que las cosas funcionen aseguran que sus compañeros de equipo tengan el apoyo que necesitan para completar los proyectos.
Los comunicadores reflexivos también son excelentes oyentes y pueden ayudar a otros a pensar completamente en un proceso antes de sumergirse.
¿Cuáles son las desventajas de una puntuación D Baja?
Si bien los perfiles D bajos son excelentes compañeros de equipo, sus comportamientos pasivos y cautelosos pueden desviar a otros que prefieren una comunicación más directa. También pueden ocultar sus verdaderos sentimientos con términos amistosos y críticas indirectas. Eso puede generar confusión y malentendidos en el equipo.
Los comunicadores reflexivos también pueden dudar al iniciar proyectos: su capacidad para sopesar los pros y los contras y considerar diferentes puntos de vista es excelente para la planificación, pero no siempre es del todo útil para la ejecución.
Solución: Adaptarse a los demás
Dado que los D bajos quieren la menor cantidad de conflicto posible, pueden beneficiarse enormemente de adaptar sus estilos preferidos a los de las personas con las que se están comunicando. Si bien esto puede resultar incómodo, especialmente si están trabajando con un comunicador más agresivo, al combinar su energía mantendrán a las otras personas comprometidas.
Esta adaptación juega con las fortalezas de los comunicadores reflexivos; pueden aprovechar el poder de sus habilidades para escuchar y sus preferencias para reducir los conflictos y fomentar la productividad.
DISC: Avanzar con una mejor comunicación D Alta o Baja
No importa dónde se encuentra tu puntuación de Dominancia, puedes beneficiarte de aprender más sobre tu propio estilo de comunicación y el comportamiento de quienes te rodean.
¿Quieres saber más sobre DISC? Consulte estos otros recursos.
- Liderar con el DISC: Aprende del equipo TTI SI
- DISC e Influencia: I Alta I Baja
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Javier Mazario
Con 40 años de trayectoria, transformo la gestión de personas mediante el diagnóstico científico del talento. Como CEO de TTI Success Insights y experto en las 5 dimensiones (DISC, EQ, Motivadores, Competencias y ACUMEN), ayudo a líderes a sustituir la incertidumbre por certezas.
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