Al explorar la «I» de Influencia en el DISC, entendemos mejor los pros y contras tanto de puntuaciones altas (comunicadores influyentes) como bajas (comunicadores reservados).
Profundizar en DISC es crucial para quien desee mejorar la comunicación y la comprensión interpersonal en el trabajo. En TTI SI damos igual importancia a las puntuaciones bajas que a las altas, ofreciendo una comprensión completa del comportamiento y la comunicación.
¿Qué es la Influencia?
Este factor mide cómo alguien maneja a las personas y los contactos.
¿Qué significa I Alta (Influyente)?
Los comunicadores influyentes son personas entusiastas, optimistas y creativas. Son resolutivos, sociales y suelen tener una perspectiva de conjunto que les permite generar nuevas ideas y conexiones.
Ventajas de una I Alta
Son excelentes promotores, comunican sus ideas con eficacia y persuaden con naturalidad. Su calidez genera vínculos rápidamente y suelen contar con una red de contactos amplia y activa.
Desventajas de una I Alta
Bajo presión, su optimismo puede parecer poco realista o centrado en sí mismos. Su inclinación a hablar puede percibirse como falta de escucha activa, restándoles credibilidad profesional.
Solución: Invierte más atención
Si tienes una I alta, enfoca tu energía en la escucha activa. Al combinar tu agilidad mental con una genuina atención a los demás, serás una fuerza imparable en tu equipo.
¿Qué significa I Baja (Reservado)?
Los comunicadores reservados son reflexivos, controlados y discretos. Aunque pueden preocuparse por los demás, no siempre lo expresan fácilmente. Prefieren interacciones sociales más contenidas y pueden tener dificultad para conectar con estilos muy expresivos.
Ventajas de una I Baja
Destacan por su lógica, precisión y enfoque directo. Utilizan hechos en lugar de emociones para influir y suelen tener gran conciencia situacional, lo que les permite detectar problemas antes de que escalen.
Desventajas de una I Baja
Pueden evitar participar en dinámicas grupales, aunque tengan ideas valiosas. Su escepticismo frente a estilos más entusiastas puede hacerlos parecer fríos o desconectados, y el uso del sarcasmo puede llevar a malentendidos.
Solución: Enfócate en el seguimiento
No necesitas forzarte a ser extrovertido. Utiliza tus fortalezas en detalle y reflexión para comunicarte con claridad por correo o en reuniones uno a uno. Cultivar relaciones cercanas dará frutos a largo plazo.
DISC I: Comprender la Influencia para Avanzar
Tanto si tienes una I alta como una I baja, tu forma de influir marca todas tus interacciones. Conocer tu estilo y comprender el opuesto te ayudará a mejorar tu comunicación y tus relaciones.
¿Quieres saber más sobre DISC? Consulta estos recursos:
- D Alta D Baja: DISC y Dominancia
- TTI DISC 5.0 vs Predictive Index
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