Al explorar la «I» de Influencia en el DISC, entendemos mejor los pros y contras tanto de puntuaciones altas (comunicadores influyentes) como bajas (comunicadores reservados).
Profundizar en DISC es crucial para quien desee mejorar la comunicación y la comprensión interpersonal en el trabajo. En TTI SI damos igual importancia a las puntuaciones bajas que a las altas, ofreciendo una comprensión completa del comportamiento y la comunicación.
¿Qué es la Influencia?
Este factor mide cómo alguien maneja a las personas y los contactos.
¿Qué significa I Alta (Influyente)?
Los comunicadores influyentes son personas entusiastas, optimistas y creativas. Son resolutivos, sociales y suelen tener una perspectiva de conjunto que les permite generar nuevas ideas y conexiones.
Ventajas de una I Alta
Son excelentes promotores, comunican sus ideas con eficacia y persuaden con naturalidad. Su calidez genera vínculos rápidamente y suelen contar con una red de contactos amplia y activa.
Desventajas de una I Alta
Bajo presión, su optimismo puede parecer poco realista o centrado en sí mismos. Su inclinación a hablar puede percibirse como falta de escucha activa, restándoles credibilidad profesional.
Solución: Invierte más atención
Si tienes una I alta, enfoca tu energía en la escucha activa. Al combinar tu agilidad mental con una genuina atención a los demás, serás una fuerza imparable en tu equipo.
¿Qué significa I Baja (Reservado)?
Los comunicadores reservados son reflexivos, controlados y discretos. Aunque pueden preocuparse por los demás, no siempre lo expresan fácilmente. Prefieren interacciones sociales más contenidas y pueden tener dificultad para conectar con estilos muy expresivos.
Ventajas de una I Baja
Destacan por su lógica, precisión y enfoque directo. Utilizan hechos en lugar de emociones para influir y suelen tener gran conciencia situacional, lo que les permite detectar problemas antes de que escalen.
Desventajas de una I Baja
Pueden evitar participar en dinámicas grupales, aunque tengan ideas valiosas. Su escepticismo frente a estilos más entusiastas puede hacerlos parecer fríos o desconectados, y el uso del sarcasmo puede llevar a malentendidos.
Solución: Enfócate en el seguimiento
No necesitas forzarte a ser extrovertido. Utiliza tus fortalezas en detalle y reflexión para comunicarte con claridad por correo o en reuniones uno a uno. Cultivar relaciones cercanas dará frutos a largo plazo.
DISC I: Comprender la Influencia para Avanzar
Tanto si tienes una I alta como una I baja, tu forma de influir marca todas tus interacciones. Conocer tu estilo y comprender el opuesto te ayudará a mejorar tu comunicación y tus relaciones.
¿Quieres saber más sobre DISC? Consulta estos recursos:
- D Alta D Baja: DISC y Dominancia
- TTI DISC 5.0 vs Predictive Index
- ¿Es DISC la herramienta que necesito?
Y ahora…
¿Quieres saber cómo los Test DISC de TTI pueden ayudar a mejorar la colaboración y comunicación en tu equipo?
Descarga un INFORME DISC de muestra
Javier Mazario
Con 40 años de trayectoria, transformo la gestión de personas mediante el diagnóstico científico del talento. Como CEO de TTI Success Insights y experto en las 5 dimensiones (DISC, EQ, Motivadores, Competencias y ACUMEN), ayudo a líderes a sustituir la incertidumbre por certezas.
Fact Check
Para garantizar una mayor precisión este artículo ha sido verificado. El contenido incluye enlaces a sitios de medios acreditados, instituciones y organizaciones académicas de investigación, así como marcos de referencia en gestión del talento. Todo el contenido de nuestra web ha sido revisado, no obstante, si consideras que presenta errores, inexactitudes o que está desactualizado, puedes contactarnos para sugerirnos las correcciones y aportaciones que estimes necesarias.
