¿Quieres evaluar a tu personal de ventas?
Comprendiendo y aplicando las estrategias de venta
¿Qué es una Estrategia de ventas?
Comprender las estrategias efectivas de venta ayuda a tener éxito, en la medida en que las puede implementar, por ellos es muy importante realizar una buena evaluación del personal de ventas. El sólo hecho de conocer las estrategias no es suficiente, ya que se debe poner en práctica lo que se conoce y evaluar el desempeño del equipo comercial.
TTI SUCCESS INSIGHTS pone a tu disposición esta evaluación para medir la capacidad de venta de un equipo comercial.
¿Qué mide esta evaluación del personal de ventas?
Esta herramienta mide los conocimientos necesarios para llevar a cabo una venta con éxito.
Responde a la pregunta: ¿Puede vender esta persona?
El perfil de Estrategia de ventas ayuda en la evaluación del personal de ventas dentro de un equipo comercial para responder estas preguntas:
¿Realmente son capaces de vender?
¿Comprenden y aplican el proceso de ventas correctamente?
¿Están tratando cada venta de la forma en que lo harían los mejores vendedores?
Informes Estrategia de Ventas
El Perfil de Estrategia plantea preguntas que ejemplifican situaciones de la vida real, con cuatro respuestas que son alternativas de distintas formas de manejar una situación.
La persona valora las respuestas de mejor a peor, usando diversas categorías definidas por un grupo de expertos profesionales en ventas que se desempeñan en el mercado laboral.
Se genera un informe que muestra las debilidades y fortalezas, y que se entienden perfectamente en las siete categorías:
Usos comunes para el Índice de capacidad ACUMEN
Este informe se usa principalmente en las siguientes funciones:
Reclutamiento: Reclutamiento y selección, Inducción, Benchmark de Puesto.
Capacitación y Desarrollo: Desarrollo de Liderazgo, Efectividad de la Comunicación, Efectividad de Equipos, Desarrollo de Ventas, Capacitación en Servicio al Cliente, Relaciones de Coaching / Mentoring
Estrategia y Gerenciamiento: Marcos de Competencias y Desarrollo, Compromiso y Motivación, Planeamiento y Estrategia, Gestión del Cambio, Resolución de Conflictos, Outplacement, Cultura y Transformación
Personal: Efectividad Personal, Relaciones Familiares, Consejería Matrimonial, Planificación de Carrera.
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